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將大力投資發展快速的中國市場——訪霍尼韋爾全球渠道市場總監Omar Vikin

儀器信息網 2019/05/28 18:48:23 點擊 1033 次
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[導讀] 2019年是首瓶卡爾•費休試劑問世的40周年,為了紀念這個特殊的日子,霍尼韋爾在全球40個城市舉辦卡爾•費休滴定法研討會,暨Hydranal™40周年紀念研討會。

2019年是首瓶卡爾·費休試劑問世的40周年,為了紀念這個特殊的日子,霍尼韋爾在全球40個城市舉辦卡爾·費休滴定法研討會,暨Hydranal™40周年紀念研討會。近日,霍尼韋爾首站來到北京,在研討會現場,儀器信息網編輯采訪到霍尼韋爾特性材料與技術集團高性能材料部研究化學品業務全球渠道市場總監Omar Vikin先生,并就此次研討會及霍尼韋爾在中國的布局進行了采訪。

詳細視頻請看:


旅程四十載,客戶是核心

儀器信息網:2019年是Hydranal™誕生40周年,能給我們簡單介紹一下Hydranal™的歷史嗎?

Omar:好的,謝謝你的提問。2019年,實際是2019年11月,將是Hydranal™誕生四十周年。這是一段漫長的旅程,但我們不會忘記Hydranal™的貢獻,以及它所帶來的創新,Hydranal™提供了一種更安全的試劑配方。四十年前,我們發現了一種去除有害化學物質的方法,并用咪唑來進行替代,這提高了人員的操作安全性,同時也提供了一個更穩定的配方。第二,通過采用Hydranal™,客戶可以改善他們的檢測效果,所以我們實際上在幫助實驗室變得更好。第三,我們正在為客戶開發新的應用,幫助他們解決一些技術上最具挑戰性的問題。所以在今年2019年,我們舉辦Hydranal™ 40周年紀念研討會。

儀器信息網:Hydranal™產品有哪些優勢和特點?它的核心競爭力是什么?

Omar:Hydranal™的核心競爭力是,它提供了一個更安全的配方。Hydranal™是值得用戶信賴的,通過采用卡爾·費休滴定法,用戶可以解決一些,最具技術挑戰的水分測定問題,我們的Hydranal™卓越中心由一群能夠解決各類技術問題的專家組成,用戶和客戶可以直接與他們取得聯系。我們會在世界各地舉辦本年度的慶祝研討會,如果你來參加我們的研討會,你可以向這些技術專家進行咨詢和交流,例如如何使用Hydranal™試劑,來操作卡爾·費休滴定法。

創新合作,擴大產品

儀器信息網:霍尼韋爾在世界其他地區還有慶祝Hydranal™ 40周年的活動嗎?新老客戶有什么福利嗎?

Omar:為了慶祝Hydranal™四十周年,北京是我們亞洲之旅的第一站,我們將會在全球40個城市,舉辦40場研討會。在北京的這次研討會上,我們會發布Hydranal™的兩項創新系列產品:第一個是與梅特勒-托利多共同研發的,也就是我們推出的智能化學應用,我們的試劑瓶支持RFID電子標簽,這有助于試劑瓶到儀器數據傳輸的自動化。我們還與瑞士萬通合作,同樣是支持RFID電子標簽的試劑。今天的研討會上,我們會發布這兩項創新產品。

儀器信息網:2015年,霍尼韋爾收購了西格瑪-奧德里奇的實驗室科研化學品業務的三大品牌,這次收購有什么效果嗎?對霍尼韋爾在全球的科研化學品業務有什么推動作用嗎?

Omar:這是個很好的問題,收購Hydranal™的產品系列,使得霍尼韋爾可以使用這種特殊類型的檢測方法,也就是卡爾·費休滴定法,這是一個水分測定方法。在此之前,霍尼韋爾有一個名為Burdick & Jackson的產品系列,這是一款溶劑,對Hydranal™ 的收購,擴大了霍尼韋爾科研化學品的產品組合。

著眼于發展,投資于增長

儀器信息網:您能否分享一下,霍尼韋爾在中國科研化學品業務的最新發展?

Omar:中國對霍尼韋爾和其科研化學品來說,是一個非常重要的市場,這里是增長最快的市場。我們的策略是“投資于增長”,我們“投資于增長”的方式,是著眼于確保我們,始終處在監管環境變化和進步的前沿,并通過我們的全球卓越中心與客戶保持緊密聯系。

儀器信息網:中國市場與全球市場的區別是什么?在中國市場下一步的戰略計劃是什么?會考慮本地化嗎?

Omar:變化的速度。中國市場對霍尼韋爾科研化學品來說非常重要,我們通過卓越中心與客戶保持緊密聯系,及時接收客戶關于應用需求的反饋。另外,我們還要密切關注監管環境,中國政府正努力建設一個更安全的環境,這對所有人來說都非常重要。我們已經制定了本地化戰略計劃,主要是圍繞如何與客戶保持聯系和開發新的應用,比如鋰離子電池的市場以及醫藥市場。


[來源:儀器信息網]
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